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《企業成功的60種商業模式導航：是什麼？如何用？誰在用？價值何在？何時革新轉型？》
作者： 奧利佛．葛思曼, 凱洛琳．弗朗根柏格, 蜜可萊．喬杜里  
原文作者： Prof. Dr. Oliver Gassmann, Dr. Karolin Frankenberger, Dr. Michaela Choudury
譯者： 劉凡恩
出版社：日出出版  
出版日期：2024/10/28
一流企業背後的強大策略——
企業未來的競爭利基，不再是新穎的產品與流程，
而是有突破性、前瞻創新的商業模式：
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」，
掌握營運模式要素，了解它們的相互作用，
引導你從既有模式中，找出革新轉型獲利的藍圖。

　　★扎實的商業模式是成功的基石，但企業卻常疏於審查模式是否過時，堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式，輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★

　　為何多數企業不願調整營運模式？缺乏意願絕非問題核心，「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示，商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新！

　　「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」

　　˙戴爾（Dell）：相較於業界主流的營運模式，戴爾調整了神奇三角的每一個點，為創造價值與獲利打造新邏輯——
　　不透過中間經銷商（如何）
　　以低廉價格提供訂製商品（什麼）
　　顧客直接下訂單，準確掌握實際需求，更有效地控管存貨（如何）
　　基礎商品外，顧客可挑選額外零件，組裝符合個人需求的電腦（價值）。

　　˙阿里巴巴：全球最大的B2B電商平台，其商業模式的收入邏輯是，利用買家和賣家的數據來實現營收——
　　連結買賣雙方（誰）
　　促進兩者間的交易（什麼）
　　依靠綿密的線上網絡來居間仲介（如何）
　　買賣雙邊免費成交，不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度，阿里巴巴由此賺取廣告收入（價值）。

　　成功的商業模式是：既要為顧客創造價值，也要讓公司獲利。
　　企業想要有長期的競爭優勢並永續經營，就必須具備「創新商業模式的能耐」！

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