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《洞悉價格背後的心理戰》

• 川普說：「我替人蓋房子時，總是會在報價上多加個5000至6000萬美元。」
  →要的愈多，得到的就愈多。──錨定效應
• 為何人會拒絕「意外之財」？
  →金錢的價值視事件背景與對比而定。──最後通牒賽局
• 為何你想要的是這個，最後卻選了那個？
  →行為決策理論裡，最無從回答的問題：人真正想要的是什麼？──偏好逆轉
• 房地產崩盤時，賣方會將現在的房價視為「損失」而不願理性接受出價。
  →「損失」的痛，比「獲得」的愉悅更強烈。──前景理論
• 某牌花生醬瓶身內凹的設計。
  →變相漲價而不被消費者察覺。──任意連慣性
• 100美元的漢堡，讓人覺得50美元的牛排很實惠。
  →沒人相信的參考價，仍會影響人們的選擇。──對比效應
  操縱行為與選擇其實不難，只要耍點花招，人很容易受自己的感知所矇騙
  心理學x行為經濟學x57個案例研究
  《華盛頓郵報》《彭博商業週刊》《丹佛郵報》一致推薦

「讀了這本書之後，你會變得更聰明，更好奇金錢和價格的真正含義。」
──康納曼／諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 

逛超市時，不自覺地買了一堆原本不在購物清單上的東西？
為什麼「損失」的痛，會比「獲得」的愉悅更強烈？
為什麼就算是沒人相信的事，仍會影響人們的行為？

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